前几天碰到个朋友，张哥，拍着大腿跟我说，“兄弟，我算看明白了，做生意就得追风口，你看人家搞房地产、搞新能源的，哪个不是赚得盆满钵满？我没赚到，就是努力不够，下次再出个风口，我肯定冲在最前面！”

我听了差点笑出来，不是笑他天真，是笑他跟很多人一样，都踩进了同一个坑。

你想啊，张哥之前看房地产火，凑了半辈子积蓄买了个商铺，结果租不出去，每月还得还贷款，套得死死的；后来听说新能源是风口，又借钱开了家配件店，没半年就因为没订单关门，血本无归；平时他还摆地摊卖袜子，想补补亏空，可多赚一块钱，就得多熬两小时，累得腰都直不起来，最后一算，除去成本，跟打工差不多。

这时候有人就说了，“那是他运气差，我要是选对行业，肯定能赚！”

可真不是运气的事，你看另一个朋友李姐，没追任何风口，就会做 PPT，她把自己最好的模板整理了一下，挂在网上，一份卖五块钱，不用天天熬夜，不用跟人讨价还价，每个月都有稳定收入，比张哥轻松多了。

这到底是为啥？其实很多人栽跟头，根本不是没选对行业，是把 “行业” 和 “生意” 搞混了，以为选个热门行业就万事大吉，却忘了真正决定赚钱的，是背后的生意模式。

今天要跟大家分享的核心，其实就一句话，生意的核心是模式，不是行业；赚钱的关键是破局，不是跟风。

张哥的经历，其实是很多人的缩影。

他看着别人搞房地产赚钱，就跟着冲进去，却没明白房地产赚钱的核心不是 “搞房地产” 这个行业，是 “低买高卖”“出租盈利” 的模式，他没摸清模式，光靠跟风，自然会亏；他摆地摊累，是因为他做的是 “线性逻辑” 的生意，多赚一分钱就得多付一分成本，而李姐做的是 “一次创作反复卖” 的生意，成本低，效率高。

你想想，如果是你，看着自己追风口亏了钱，干体力活又累得不行，你会怎么解决？是继续找下一个风口，还是换个思路找对模式？

而这就是我们今天要向大家分享的内容，做生意不用靠运气，也不用靠拼命，只要找对两个核心模式，普通人也能轻松赚钱，把 “累死累活不赚钱” 的坑跳过去，变成 “轻松应对有收益” 的状态。

下面我给大家总结了具体的方法，希望能给您提供一些建议和参考。

方法一：边际成本递减模式 —— 一次创作，反复赚钱

第一点，先搞懂啥是 “边际成本递减”，大白话就是 “做一个产品和做一百万个产品，成本差不多”。

你摆地摊卖袜子，多卖一百双，就得多进一百双的货，多花时间去卖，收入和成本是绑死的，这叫 “线性逻辑”，累死也赚不了大钱；但如果是做 PPT 模板、录网课，前期花时间做好，后面不管卖多少份，几乎不用再额外花钱，这就是 “边际成本递减”。

第二点，给大家举个真实例子，微软做操作系统，研发第一套花了好几年、几十亿美金，可复制第二套呢？以前还需要光盘，现在网上随便拷，几乎不用花钱；李姐就是学了这个思路，她把自己做 PPT 的经验整理成模板，花了一周时间做好，然后挂在网上卖，一份五块钱，卖一百份和卖一千份，她用的时间一样，收入却差了十倍。

第三点，普通人怎么用这个模式？其实很简单，就是把你的技能 “产品化”。

你会化妆，就花两周时间录一套化妆教程，挂在平台上收费，有人买你就赚钱，不用天天直播累得慌；你会做饭，就把家常菜的做法写成食谱，整理成文档卖，一次创作，后面就能反复赚钱，不用每天都围着灶台转。

方法二：复利增值效应模式 —— 用户越多，价值越高

第一点，啥是 “复利增值效应”？就是用的人越多，产品越值钱，然后吸引更多人来用，形成一个循环。

就像微信，如果没人用，它就是个普通 APP，一文不值；可现在有几亿人用，不管是聊天、付款还是办公，大家都离不开它，它的价值就没法估量了；还有最近的外卖大战，那些平台为啥不咋在乎眼前利润？因为他们抢的是用户、是市场份额，用户越多，平台越值钱，还能带动旗下其他业务，这就是 “复利增值” 的威力。

第二点，给大家说个身边的例子，王哥特别喜欢钓鱼，他建了个本地的钓鱼群，刚开始只有几十个人，他每天在群里分享钓鱼技巧，周末组织大家一起去钓鱼，慢慢的，群里的人越来越多，到了上千人。

后来有渔具店找他合作，想在群里推广鱼竿、鱼线，王哥跟店家谈好，每成交一笔就抽一点佣金，现在他不用自己去钓鱼卖鱼，光靠群里的合作，每个月就能有不少收入；群里的人越多，想合作的商家就越多，他的收入也跟着涨，这就是 “用户越多，价值越高”。

第三点，普通人怎么玩这个模式？不用搞大平台，搭个小 “场子” 就行。

你是宝妈，就建个本地宝妈群，每天分享育儿经验、辅食做法，群里人多了，就对接母婴店、早教机构合作，抽点佣金；你喜欢养花，就建个养花群，分享养花技巧，后面跟花店、花肥商家合作，一样能赚钱；关键是让用户互相创造价值，你的 “场子” 才会越来越值钱。

其实说到底，做生意真的不用瞎闯，也不用跟自己的体力较劲，记住一句话，选对模式比选对行业重要，一次创作比重复劳动值钱，用户增值比单打独斗高效。

别再盯着风口跑，也别再靠拼命换钱，先想想自己有啥技能能 “产品化”，或者能搭个啥小 “场子”，慢慢积累，你也能跳出 “累半死不赚钱” 的坑，变成轻松赚钱的人。

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